Description:

"WesternGeco - Отличие от конкурентов How WesternGeco intends to differentiate itself from the competition В условиях хрупкого равновесия на рынке нет дела сложнее, чем управлять крупнейшей в мире геофизической компанией. Президент WesternGeco Дальтон Бут (Dalton Boutte) полагает, что развитие технологии позволит его компании сохранить лидерство в конкурентной борьбе. Эндрю МакБарнет (Andrew McBarnet), редактор First Break, рассказывает о человеке и его деле. Дальтон Бут не считает себя "семейным врачом компании", но именно так можно оценить роль, которую он исполняет уже 16 месяцев, являясь президентом WesternGeco, крупнейшей сейсморазведочной компании мира, совместного предприятия Schlumberger и Baker Hughes. Он полагает, что управление этим совместным предприятием было самым большим вызовом за все 24 года работы в Schlumberger, держателя 70% акций WesternGeco. После беседы с Бутом создается впечатление, что WesternGeco миновала крутой поворот в своей истории. Это в значительной мере связано с улучшением финансовых дел, а также с тем, что нефтяная отрасль начинает наконец постепенно принимать Q-технологии, которые WesternGeco считает существенным фактором будущей конкуренции в сфере сейсмических услуг. Как и ее прямые конкуренты на рынке геофизических услуг, компания боролась с проблемами, порожденными драматическим обвалом рынка в 1999 году, вызванным целой комбинацией факторов, среди которых следует назвать консолидацию нефтяных компаний - потребителей услуг, хроническую перегруженность и "целую комбинацию факторов". "Я вдохновлен," говорит Дальтон Бут, президент WesternGeco. По данным Schlumberger, опубликованным в апреле, доход WesternGeco в первом квартале составил 313 млн долларов, что превосходит показатели как предыдущего квартала, так и соответствующего квартала предыдущего года. Прибыль до налогообложения, составившая 34 млн долларов, на 1 млн долл. превосходит цифры предыдущего квартала и на 34 млн долл. - цифры соответствующего квартала предыдущего года. Прирост последнего показателя следует приписывать в основном увеличению заказов на работы по типовым методикам. "Работая в этой должности я хорошо понял, что существует большая разница между геофизической наукой и геофизическим бизнесом," говорит Бут. "Если ее не признавать, долго в деле не удержаться." Оздоровление WesternGeco потребовало принять жесткие решения. С 2001 года численность работников сократилась на треть. В сейсмическом флоте компании сейчас 12 судов для 3D-сейсморазведки, а еще недавно было 27. Вместо 48 сухопутных партий сейчас работает 19 (а был момент - оставалось 14). Время было тяжелое, но у Бута есть основания с удовлетворением смотреть на итоги сочетании с экономией, связанной с мерами по реструктурированию, принятыми в 2003 году. Заказы на работы по типовым методикам также способствовали улучшению показателей прибыли благодаря росту продаж, несколько задержавшемуся в связи с некоторым застоем в морской сейсмике. С учетом предварительных групповых заказов, общий доход на конец первого квартала достиг целых 479 млн долларов, на 17% больше, чем в предыдущем квартале. По словам Бута, "сейчас часть игроков на рынке испытывает некоторую эйфорию в связи с небольшим ростом числа заказов по типовым методикам. Наша точка зрения неизменна: основная бизнес-модель должна развиваться в сторону специально разработанных проектов для заказчиков, нацеленных на специфические задачи." В прошлом году WesternGeco, затратив 398 млн долларов на разработку типовых методик, получила ценный урок. "Как и все, мы допустили, что бизнес-модель, основанная на типовых методиках, несколько вышла из-под контроля," говорит он. Фактически, типовые методики были сравнительно успешны в Мексиканском заливе, где размеры блоков невелики, оборачиваемость средств относительно высока, а потенциальных клиентов много. Каждое открытие может вызвать поток запросов по соседним блокам. Единственную проблему представляла все нарастающая конкуренция. В начале предоплата за изыскания по типовым методикам превышала 80%, но с каждым спадом финансирование сокращалось, и сейсмические компании работали с малой предоплатой или вообще без нее. Бут говорит, что в Мексиканском заливе все возрастающий риск, на который шли сейсмические компании, не представлял собой большую проблему. "Настоящая большая проблема возникла при попытке переноса этой модели в Бразилию, Анголу и другие районы с гораздо большими размерами блоков. В таких местах зарабатывать на стандартных методиках трудно." Говоря об общей необходимости консолидации рынка сейсмических услуг, Бут полагает, что WesternGeco свою часть дела сделала и настал черед других последовать ее примеру. В морских вопросах он признает, что предполагаемое сокращение флота может нанести ущерб. "Трудно остановить утечку. В нашем случае это не так важно, так все используемые суда, кроме одного, наша собственность. Если мы не используем какое-то судно, то оно не окажется через неделю у наших конкурентов. Но все наоборот, если суда арендуются. Очень трудно не пускать их на рынок." Для наведения порядка на рынке наземной сейсмики также нет простых решений. Бут признает возросшую конкуренцию, особенно китайскую агрессивную стратегию роста. "По ряду причин мы решили не работать в некоторых странах, где действуют китайские партии, но, честно говоря, наш успех на суше будет зависеть от успеха Q-технологий - нашего отличительного признака на рынке. Сейчас мы с успехом держим позиции на Ближнем Востоке. Мы внедрили наземные Q-технологии, только что закончили работы в Кувейте. В этом регионе отмечается огромный интерес к ним, так как картирование структур методами обычной сейсморазведки затруднено." Q-технологии - отличительная черта WesternGeco - долго развивались внутри Schlumberger и в 2001 году были представлены в качестве системы сбора данных нового поколения, 4D-сейсморазведка на поле Норн: если присмотреться, видно, как близко расположена коса к плавучей системе нефтедобычи. Столь плотное покрытие возможно, главным образом, благодаря управляемой косе, применяемой в морской Q-системе. В их основе лежит идея оцифровки сигнала с каждого отдельного сейсмоприемника, в отличие от общепринятого суммирования сигналов от группы сейсмоприемников. Так WesternGeco утверждает, что в наземном варианте Q-технологии обеспечивают данные высокого качества путем эффективной записи и обработки по 30000 каналам (по одному на сейсмоприемник) одновременно. Большой опыт применения Q-технологий на море компания получила в Северном море, где повышенная точность и разрешение позволяют более полно оценить извлекаемые запасы в месторождениях. Морские Q технологии обеспечивают повышенную чувствительность и точность позиционирования приемников, управляемые косы, улучшенное управление источниками и сбор данных от точечных приемников; они нацелены на подавление основных источников шумов и ошибок, снижающих качество и воспроизводимость сейсмических данных. По результатам первых 4D-сейсморазведочных работ по технологии Q-on-Q на месторождении Норн Statoil изменила положение горизонтальной скважины, чтобы не нарушить водо-нефтяной контакт. В прошлом году отмечен рост числа заказов от крупных компаний на применение морских Q-технологий. В апреле объявлено о контракте с Norsk Hydro на 3D съемку на двух участках месторождения Осберг у берегов Норвегии. Образцовым для компании является изучение коллекторов, как к рынку будущего. "Мы полагаем, что конкуренция на рынках разведочной и промысловой сейсморазведки будет возрастать, так как это более стабильный и предсказуемый, по сравнению с поисковыми работами, бизнес," говорит он. Но есть и вызовы. Он указывает на необходимость более высокого разрешения для более уверенного выделения коллекторов и оценки запасов, что, разумеется, заставляет развивать Q-технологии. "Мы должны также существенно ускорить оборот наших продуктов," говорит Бут. Ключевые слова: число, сейсмический услуга, решение, показатель, вдохновить, качество, превосходить, целый, проект, рассказ компания, больший проблема, судно, технология, бизнес-модель, предыдущий, сигнал, предоплата, потребитель, доход, бизнес, ряд, связь, страна, мексиканский залив, реструктурирование, связанный, прошлое, конкурент, коллектор, сейсмический компания, подход, пример, услуга, млн, часть, менеджер, отрасль, нефтяная компания, образ, блок, предыдущий год, северный америка, предприятие, типовой, сбор, основный, сейсмический, рост, система, вызов, дальтон, соответствующий квартал, разрешение, обработка, история, наземный, последний, фактор, проблема, финансовый, хороший, результат, июнь, трудный, способный, клиент, мир, флот, ближний восток, развитие, рассказ, условие, деятельность, человек, дальтон бут, приёмник, редакция, залив, точность, время, трудный время, должный, модель, успех, экономия, апрель, бут, конкуренция, типовой методика, управление, место, мнение бут, разработка, квартал, морской, мексиканский, геофизический услуга, коса, северный, вопрос, президент, методика, совместный предприятие, партия, сейсморазведка, мера, улучшение, рынок, отличие, консолидация, нужный, мочь, основное, сейсмик, необходимость, причина, путь, долл, месяц, заказ, сокращение, нефтяной, цифра, применение, редакция рассказ, исследование, месторождение, норн, компания, совместный, геофизический, слово, размер, поле норн, прибыль, существенный, дело, сейсмоприёмник, удовлетворение, предыдущий квартал